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成都大運2021年重點經銷商營銷策略會隆重召開
作者: 來源: 日期:2021-09-13 10:41:19
    9月的成都秋風送爽,金桂飄香。9月9日,成都大運銷售公司展廳內燈光璀璨,其樂融融,來自全國各地88家大運重點經銷商、3家重點供應商代表200余人齊聚一堂,共襄發展大計。集團董事長遠勤山,公司總經理遠武生,常務副總經理謝平,副總經理李智、鄒漩、阮林及相關部門領導、各戰區銷售經理參加會議。
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    上午9:00,大會正式開始。
    會上,總經理遠武生作了《聚力產品促發展  賦能渠道穩增長》主題講話,遠總指出,成都大運秉持客戶思維理念,布局規劃“祥龍”、“奧普力”兩大品系,設計開發了9個平臺120余款產品,做到所有平臺產品全覆蓋,品牌知名度大幅提升,因受到排放升級、法規調整、芯片供應制約等多重不利因素影響,行業遭受前所未有的壓力。但隨著國家構建雙循環發展格局、擴大內需鼓勵消費升級、新老基建融合、支持農村電商和汽車下鄉、新型消費創新融合、新能源汽車發展規劃、需求側改革等政策的落地實施,為汽車行業發展提供了新的發展機遇。
    遠總指出,面對政策的不確定性,成都大運正積極應對各種變化,聚力開發設計完善產品,制定對策,賦能銷售渠道。成都大運將放眼全局,順勢而動,從堅持產品輕量化發展、堅持客戶需求導向,針對細分市場應用場景、以城鄉物流市場為突破口,擴大市場份額、強化產品全生命周期管理、加強客戶關系維護和管理、增強廠商溝通,構建戰略合作關系和利益共同體等六個方面持續發力,迎接新挑戰,尋求新機遇,鑄就新輝煌。
    遠總強調,成都大運的產品戰略是清晰的,發展方向和發展目標是明確的。只要我們堅定發展高效物流運輸車的信念不動搖,以產品全生命周期管理為契機,始終以有效解決客戶“痛點”為出發點,公司各階段戰略規劃目標就一定能夠實現。
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    公司副總經理兼營銷中心總監鄒漩就目標市場走勢研判、營銷策略與措施、營銷目標方面進行了詳細闡述,深入全面的市場、客戶、政策法規研判,完善的產品品系,富有競爭力的黃金產品組合,營銷方式的變革以及營銷目標的明晰,進一步堅定了經銷商的發展信心,統一了發展思路。
    會上,優秀經銷商代表邯鄲運沃柴公司王總作了經驗分享,王總從組織革新、市場開拓、渠道開發、法規研判等方面分享了運沃柴公司的具體做法。王總表示,有成都大運強大的技術、產品、服務作保障,運沃柴全體員工將堅定信心,輕裝上陣,搶抓機遇,開拓創新,奮力創造新的銷售業績。
    技術中心副總監滿海濤從產品策略、產品保障、產品組合等方面,綜合展示了大運產品在合規性、可靠性、電動化、智能網聯等方面的獨特優勢及下一步研發方向,大運強大的技術實力,豐富的產品矩陣,更加增強了廣大經銷商的發展底氣。
    營銷中心副總經理郭鋒利從服務活動、服務政策、服務保障、智能云端服務等方面,介紹了大運強大的服務保障能力。
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    大運集團董事長遠勤山作重要講話。遠董指出,近兩年,法規遲遲不落地,給各位經銷商經營造成很大困擾,但越是困難的時候越要堅持。法規的規范,對行業來說是一件好事,這種情況下,誰努力,誰創新,誰得到的回報就會更多。大家一定要正確看待國家對卡車超載行為的治理,治理越嚴格,對優秀企業的發展越好。不努力,只靠投機取巧賺錢的企業注定是不會長久的。隨著人們生活水平的提高,物流運輸會越來越發達,車輛需求會越來越大,大家一定要對卡車行業堅定信心,堅定信心的同時,各自把自己的事情做好,在困難的時候練好內功,做足準備,行業好的時候才能有更大的發展。市場競爭異常激烈,不努力,不創新,企業就會被迫出局,一個企業過去好不代表現在好,現在好不代表將來好,企業要時刻樹立危機意識,誰努力誰就有出彩的機會,誰不努力就可能遭遇滅頂之災。
    遠董指出,企業要發展,必須上規模。在做好產品的前提下上規模,沒有規模很難取得大的發展,規模越大服務成本越低,邊際效益越高。所以,在目前艱難的情況下,大家一定要咬緊牙關,迎難而上,攻堅克難,想方設法迅速把各自的企業做大做強。
   遠董強調,電動化、智能化是未來汽車行業發展的大勢所趨,經銷商、供應商、主機廠要順應形勢,在做好燃油車的同時,加大新能源、智能網聯等方面的技術儲備。遠董表示,大運一定會把汽車產品做大做強,帶領與大運同甘共苦的廣大合作伙伴走向共同富裕之路。
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    下午15:00,經銷商步入展車鑒賞區。大運國六全系新品悉數登場,一輛輛展車氣宇軒昂一字排列,猶如接受檢閱的士兵。經銷商漫步展車間,查看車輛配置,檢查車輛做工,詢問車輛性能……遇到心儀的產品,駐足仔細觀察,拿出手機拍照,登上車輛試乘試駕,一番折騰,挑剔的眼光變為滿意的嘴角上揚……
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    隨后,公司領導與經銷商代表在辦公樓分兩場舉行了座談交流。會上,公司發布了“經銷商金融政策”,介紹了大運原廠貨箱;廠商交流環節,經銷商積極踴躍發言,紛紛針對各自銷售區域提出產品需求和建議,能夠及時解答的問題,公司領導現場予以解答,不能立即答復的,會議認真做了記錄,落實后將及時給予回復。通過座談交流,加強了廠商溝通,進一步統一了思想,凝聚了共識,增強了發展合力。
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    19:00,晚宴在輕松愉悅的氛圍中開場,宴會上,大家把酒言歡,為過去拼搏的自己干杯,更為即將奔赴新的戰場的自己壯行!觥籌交錯間,大家心與心更近;輕歌曼舞間,大家手與手相牽。面對未來,成都大運將與廣大經銷商一道,不懼風雨,不畏艱難,勇敢直面挑戰,共同開創大運汽車嶄新的未來!
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